連休明けコラム「探しています、はウソ!」

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こんにちは!事務所が渋谷の渋谷貴博です。


今日は、三連休が明けた初日ーーー!

お仕事だった人、子供の面倒で大変だった人、遊びに行った人 etc、お疲れモードではないでしょうか?

ということで、ゆるーいコラムに致します。

「このマンション限定で探している方がいらっしゃいます!」(by〇〇不動産仲介〇〇店)

と、チラシがポストに入っていたり、郵送で個人あてに手紙が届きます。でも、これは8~9割はウソです。

売り物件

※まれに、1~2割は本当のケースがあります。

〇駅近で、周辺のマンションと比べて優良なマンションと言われ、なかなか売り出し物件が出ない。人気で、価格がどんどん値上がりしているタワマンや高級マンションなど。

〇周辺や地域の中で、希少性の高いマンションの場合は、本当に「このマンションだったら購入して住んでみたい!」という購入検討者がいる場合はあります。

でも、あなたが住んでいるマンションは、そこまで希少性は高いでしょうか?

不動産業者イメージ悪い

ほとんどが「物上げ(ぶつあげ)」活動
不動産仲介業者にとって、「物(ぶつ)」つまり、「売り物件」は喉から手が出るくらい探しているのです。そう!「本当にあなたのマンションを探しているのは、不動産仲介業者」なんです。

彼らは、世の中に隠れている「売りたい人」を見つけ出すために、「物上げ活動」を行います。

「このマンション限定で探している方がいらっしゃいます!」と、エサをまいて売却マンションを掘り起こして、売り物件にするのです。

そこらじゅうのマンションに、チラシをポスト投函したり、法務局でマンション全住戸の所有者を調べて、ダイレクトメール(個人へ郵送物)を送る活動。これがとても重要!!!

不動産仲介業者の仕事の6~8割を占めるとも言えます!

そして、
「売り物件」をエサにして、世の中に隠れている「購入者」を釣り上げて、売買契約を成立させ成功報酬の仲介手数料(売買価格×3%+6万円・消費税別)を獲得したいのです!

お金といえを天秤に

「売り物件」さえあれば、
①住宅ポータルサイトに掲載し、②新聞の折り込みチラシに掲載し、③同業者どおしで情報共有し、

こうやって、何物件か「売り物件というエサ」まき活動をルーティンで続けていると、「内見させてほしい」という、購入検討者や同業者から問い合わせがあり、見学をさせているうちに、売買が成約するのです。

★だから、ご注意を!!!
安易に、不動産仲介業者に連絡して、「このチラシに書いてある探している方を紹介してください」とエサに食いつかないようにーーー!


注意!悪質な不動産業者は、ダミーのお客を連れてきて、「購入検討したけど駄目でした。でも、他にもいますから、まずはうちの会社に売却のご依頼をお願いします~」と、

売り出し物件にされちゃいますよ!
そして、上手に買いたたかれて、想像より安く売らされてしまう・・・とほほ

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渋谷貴博(しぶや たかひろ)
マンションあんしんセンター(MAC)
https://mass.liblo.jp/
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